Если у Вас есть классный продукт с правильным позиционированием, качественной маркетинговой поддержкой и выстроенное системой продаж, но он НЕ продается – проблема, скорее всего в его цене.
Если речь идет о продукте широкого спроса или на товар существует РРЦ (рекомендованная розничная цена) – скорее всего кто-то из ваших конкурентов демпингует, запустил промо-активность или предлагает клиентам дополнительные услуги и товары бесплатно. В таком случае, Вам следует либо ответить тем же (или лучше), либо обратиться к регулятору, имеющему инструменты влияния на рынок.
Если же у Вас уникальный, новый или не имеющий аналогов продукт, то в таком случае, существует всего 2 вида ошибок в ценообразовании:
1) Слишком высокая цена, которая не соответствует покупательской способности потребителя, ситуации на рынке или ценам на товары-заменители. Вам придется понизить цену за счет собственной маржи, но при этом рассчитывать на увеличение прибыли за счет увеличения оборота. Либо сохранить доходность, что часть реинвестировать в дополнительное продвижение товара, донесение до потребителя его истиной ценности.
2) Слишком низкая цена, как не странно, так же может послужить причиной провала. Заниженные цены в глазах покупателей могут служить признаком низкого качества продукта, вызывать недоверие к продавцу, нивелировать реальную ценность продукта. В истории тысячи примеров, когда повышение ценника приводило к увеличению продаж не только в обороте, но и количественно.
В любом случае, процесс ценообразования – это некий синтез точного расчета и здоровой интуиции. И если в этом процессе нужна помощь – мы всегда рядом=)
И помните! Не существует плохих продуктов – существует неправильная цена.
#владгуменюк #ngforbusiness #startup #мойбизнес #consulting#консалтинг #бизнесидея #ценообразование #цена #правильнаяцена
